四会：打造翡翠优质产业集聚区

他山之石，四会成器。作为中国玉器之乡，四会拥有集产、供、销于一体的完整产业链，是国内知名的翡翠加工基地及销售批发集散地。为全面了解四会翡翠市场现状及最新动态，笔者对其进行了实地考察调研，在此基础上全面阐述四会翡翠市场概况及主要卖场特点、现状。

一、四会翡翠市场概述

四会市是广东省肇庆市所属县级市，距广州市大约80千米。四会的翡翠市场与广州、平洲、揭阳的翡翠市场并称“广东四大翡翠批发市场”，同时，四会也是国内最大的翡翠加工基地。四会不产玉，却拥有集产、供、销于一体的完整翡翠产业链。2003年，四会市荣获“中国玉器之乡”称号，“玉城”顺理成章地成为四会市的简称。“他山之石，四会成器”成为了四会最具代表性的名片。

早期的四会翡翠市场主要以玉器加工为主，其历史可以追溯到清末民初，后沉寂了一段时间。到二十世纪六十年代中期，在广州南方玉雕厂的帮助下，四会建立起两家工艺厂，为早期的四会玉器产业培育了一批以做花件为主的玉雕匠师。后来，他们中的一些人在沙尾等地，以“前店后厂”的形式开起了夫妻店、兄弟店。由于有利可图，这些匠师的亲朋好友也跟着干了起来，四会的玉器产业就像“滚雪球”一样，越滚越大。到了二十世纪七八十年代，四会的玉雕行业，借助翡翠热潮迅速发展起来，1994年，在沙尾街的河对岸建成了新的玉器街，玉器厂商达到300余家。随后，玉器街旁又增建了由8座大楼组成的玉器城，同时还开设了四会特色的“天光墟”市场。如今，四会已成为国内著名的翡翠加工基地。随着玉雕技术的发展和玉器品质的提升，四会所加工的玉器品种也更加多样化。近百年间，四会从一个个体玉器加工作坊聚集地稳步发展成为集产、供、销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工销售集散地。

据2023年四会市人民政府公布的数据显示，目前，四会年加工翡翠玉璞1万多吨，有玉器经营户约3.3万户，玉器从业人员近30万人，拥有17个玉器专业市场（基地），年交易额约350亿元，玉器产业规模居全国前列。四会主要翡翠市场包括：天光墟市场、万兴隆翡翠城、玉器博览城、玉如意翡翠城、日丰原石交易市场等，大多分布于四会大道两侧，地理位置集中、产业链完整，这些翡翠市场涵盖了原石、毛料（即没有抛光的翡翠）、裸石、成品等各品类翡翠货品。

二、四会各市场特点

（一）天光墟市场

天光墟市场（以下简称“天光墟”）位于四会市江丽路与四会大道中段交叉口东140米，是四会最具人气的市场，同时也是全国知名度较高的翡翠市场（见图1）。因其凌晨开始营业，天快亮时开市，因此得名“天光墟”。早些年，天光墟是二十四小时营业的，后经过调整，现在的营业时间为早上八点至晚上十二点。天光墟有早中晚三个时间段，商户可以按照三个时间段分段租赁摊位，人气最旺时商户约有上千家。早市和午市主要以成品为主，晚市是久负盛名的“毛料夜市”，以毛料、半成品为主。通常晚上八点之后才是天光墟人气鼎盛的时间。

图 1  天光墟市场内部

由于产品齐全、价格偏低，天光墟吸引了大批游客和入门级翡翠爱好者。相较于四会的其他商场型翡翠市场，天光墟给人一种神秘的氛围，而这种氛围也是吸引许多顾客的原因。天光墟的氛围感一是来源于光线，交易时天色朦胧，即使现在已从地摊式经营场所成长为一个专业的市场，市场内的采光仍不好，商户基本一人一盏台灯，因此当地也流传有“一个人、一盏灯、一个奇迹”的说法，而这种光线则会更考验购买者的眼力。二是其所售货品多为毛料，所谓毛料是指雕刻后没有进行抛光工序的翡翠半成品，这种货品选购就像是雾里看花。毛料一般表面会被喷油，从而增加其光泽感。但未抛光的翡翠即使被喷油，其种水依旧很难观察确定，有可能抛光后货品的种水会发生明显变化；又或者在毛料上看不到一点瑕疵，抛光完之后瑕疵、裂隙等会显现出来。因此毛料交易带有一定的赌性，但又没有原料投入和风险性那么大。这一特点戳中很多消费者想捡漏但又惧怕风险的心理，因此毛料交易深受部分买家的喜爱（见图2、图3）。晚上来逛天光墟百分之八九十的货品都是毛料，在市场周围还有加工及抛光的工作室方便后续加工，这也是四会翡翠市场的一大特色。由此可见，天光墟凝聚了四会翡翠市场的最大特色，是老牌翡翠集散地。

图 2  天光墟市场内所售翡翠毛料（表面喷油）

图3  天光墟市场内所售翡翠摆件毛料

天光墟还有一大特点，它的品类极其丰富。珠子、挂坠、雕件、镶嵌成品、裸石、毛料、手镯等，从毛料到成品，基本覆盖了翡翠货品的大多数品类（见图4、图5）。但天光墟总体还是以中低端的翡翠挂件、摆件为主。其中“危料翡翠”（即危地马拉所产翡翠）也占有一定比例，约一到两成。由于近些年发生过危料的购买纠纷，所以目前市场上售卖危料的商户大多都会明确告知消费者所售货品是危料（见图6）。天光墟的危料主要以“蓝水料”为主，这一品种的危料种地为蓝底，种质较粗，价格较低。

图 4  天光墟市场内所售翡翠小雕件

图 5  天光墟市场内所售翡翠手镯 图 6  天光墟市场内所售危料翡翠珠串

（二）万兴隆翡翠城

万兴隆翡翠城（以下简称“万兴隆”）距离天光墟步行大概需要15分钟，它于2013年开业，分南、北两区（见图7、图8）。翡翠产品主要集中在南区的一二层。毛料主要集中在一层，尤其以早市（早上七点到中午十二点）而闻名。这个早市面积不大但人气很旺，与天光墟相比，这里精品的裸石和小雕件以及成品更多，总体质量和价格都比天光墟的货品高一些。

图 7  万兴隆翡翠城 图 8  万兴隆翡翠城市场内部

万兴隆的北区主要是一些做翡翠直播的公司，比如石力派、采石翁、小刘翡翠等品牌，它们实践出了“产业带+直播”模式，同时吸引了淘宝、快手、对庄等知名电商平台入驻。万兴隆入驻商家达1000多家，从业者超6000人（见图9）。

图 9  万兴隆·对庄直播基地

（三）玉器博览城

玉器博览城（以下简称“玉博城”）位于天光墟对面，于2019年正式营业。它定位较高端，偏向大型翡翠商场。虽成立较晚，但因环境较高档、配套设备较好，以及一些优惠政策，玉博城吸引了很多商家入驻。它的营业时间为早上九点至下午五点，主要分为地下一层和地上三层。一层是镶嵌成品、挂件及少量高档手镯；二层是翡翠手镯及部分包装配绳，手镯量大且覆盖各个价位；三层是翡翠摆件；地下一层以毛料午市为主，时间自下午两点开始。玉博城主要经营中高端的翡翠，从千元的精品小件到七八位数的手镯都有（见图10—图14）。

图 10  玉器博览城 （四）玉如意翡翠城

玉如意翡翠城同样位于天光墟对面，仅一层，面积较小，以镶嵌成品和手镯为主，定位较高端，货品价格相比其他市场高很多，满绿的货品较多。但由于周围商场的一些优惠政策，这里的商家流失较严重。

（五）原石交易市场

日丰、清东、会通、富盛这几个原石交易市场都集中在一起，这里的商家专门出售翡翠原石和片料，以明料为主。原石市场一般早上七点开市，下午两点左右收市，所营翡翠原石从低档到高档都有。市场内大多区域在地面画几条线就是一个摊位，买家不在乎摊位高档还是低档，他们只在乎翡翠的质量与价值。对比成品和毛料，原石的从业门槛高很多，因此这里的买家大多是四会及广东其他地区的翡翠商家、玉雕工厂厂长等。四会商家有从云南竞标翡翠原石之后运回广东的，他们竞标回来的原石有的自己切割加工，有的再放到标厂继续竞标。

 日丰等原石交易市场内部 其一 日丰等原石交易市场内部 其二

原石市场附近聚集了很多加工工厂，方便客商购买货品后进行切割加工，四会大小翡翠商家制作翡翠产品的毛料基本上都是在日丰玉石交易市场中进行选购再加工制作的。

 刀片切割机 线切机

三、四会翡翠线上销售市场

四会翡翠线上直播销售大约从2016年底开始发展，起初以一人一机的流动直播——“走播”形式为主，不久便形成了地点相对固定的“坐播”。至今，直播方式逐渐发展为定点的直播间、直播公司甚至直播城，相应的规模也从个人直播发展为分工明确的团队运作；直播平台也从原本的娱乐性转变成针对性更强的商业直播，例如商家登录淘宝、抖音及对庄等各类综合或专门的珠宝直播APP，直播内容从最初基于指导粉丝消费的方式转变为主播有意识地引导粉丝购物的方式。整个翡翠门类的直播销售市场已经初具规模，并且凭借可观的流量和被业内盛传的巨大交易量吸引了越来越多的投资。

 一人一机流动直播

四会市场先后创新引领了“互联网+直播”“互联网+拍卖”等销售模式，电商直播销售走在全国前列。目前，淘宝、抖音、快手、对庄等大小网络平台均已进驻四会，截至2022年，电商销售量占四会玉器总销售额的60%以上，日线上销售额从2018年的每天2000万元增长到每天1亿元以上（来自四会市人民政府官网2023年发布的数据）。目前四会直播主要以中低档翡翠成品为主，以百元、千元档位居多，但与商家交流得知直播退货率仍然较高，约达百分之八十。

四、四会翡翠市场总体分析

总体而言，四会市场以中低端翡翠为主，翡翠加工的种类涵盖面很广，翡翠摆件尤为多（其中也不乏精品和高档货），也是翡翠半成品（未抛光）的主要集散地。四会翡翠市场主要可分为原料市场、毛料市场、成品市场以及线上直播销售渠道。

原料市场主要集中于日丰玉石交易市场附近，以明料为主。四会各卖场出售毛料的商家基本上都是在日丰玉石交易市场中选购原料进行加工制作的。相比云南等地原料市场，四会原料市场价格优势不明显，但因多是明料、片料，赌性和风险更小。

毛料市场主要集中于天光墟夜市、万兴隆早市以及玉博城午市。毛料是四会市场的一大特色，总体以中低档产品为主，量大、品类丰富，其加工能力和价格，在全国范围内，都极具优势，竞争能力强。四会的翡翠产品多为中等大小的摆件和小型的花件与把玩件，整体上原材料品质一般，雕刻主体多为花鸟鱼虫、家禽走兽，生活情趣浓厚，摆件工艺水平普遍较高，玉佩（花件）领域，精工货品和粗工货品各占一定比例。在天光墟上可以看到高中低不同档次的工艺，上乘的雕刻多出自福建籍匠人之手，动物的形体把握准确，构思巧妙，卖价相对要高；低层次的工艺作品很多都是学徒作品或者为应市场之急的“急就章”，原料低档，粗线条、大轮廓，它们主要流向低端消费市场。

 翡翠摆件（毛料表面喷油）

成品翡翠分散于四会各翡翠市场中，以翡翠吊坠、小雕件、翡翠手镯散件为主要产品，镶嵌成品较少，整体以中低档为主，主要突出价格优势。

从市场行情上看，2023年至今，四会翡翠市场人气大幅度回升，因此大多商家对于销售持乐观态度，中高端产品有30%~50%的涨幅，但低端产品变动不大，总体行情稳步向好，呈现出蓬勃发展的态势。

潘彦玫FGA英国宝石协会宝石鉴定师，贵金属首饰与宝玉石检测员技师。硕士毕业于中国地质大学（北京）。目前就职于珠宝国检集团北京教育公司，从事珠宝玉石的教学与研究工作。

注：本文转自2024年《中国宝石》杂志第3期。